随着现在社会经济的高速发展，4000万的中小企业赶上了最好的发展时机， 根据中国电子商务协会数据监测显示，2018上半年中国B2B电商交易规模为11.2万亿元，相比2017上半年9.8万亿元，同比增长14.2%。中国B2B电子商务发展正在进入一个新时代。2019年下半年，中小企业开展电子商务势头明显，中小企业B2B电子商务市场加速回暖，直接促进了行业交易规模的发展。

中国电子商务巨头阿里巴巴7月23日表示，即日起将允许美国小型企业将商品在阿里巴巴网站上架销售，并力抗来自亚马逊等对手的激烈竞争。先前美国企业只能够在阿里巴巴网站购物。

但日益激烈的行业竞争同样随之而来，并成为制约企业发展的羁绊。面对线下企业不断增多、传统市场逐渐饱和的形势，B2B电子商务平台在网络推广方面的作用为越来越多的中小企业所关注。

与此同时，各中小企业对平台个性化的需求也在促使B2B电子商务行业向专业细分化发展。未来b2b行业将如何细分，中小企业如何有效开展电商营销。对此，国内知名电商平台金泉网陈道财在特地提出了以下几点看法：

　1、推出定位精准的优良产品

B2B电子商务平台应快速整合资源，以企业的需求推出产品，更好地利用网络企业植根于中小企业的优势，高效、快速地设计出操作简单、紧抓客户需求的产品，并做到物美价廉，实现一站式在线交易。阿里巴巴作为中国电子商务企业的排头兵，曾独立收购了物流企业，为客户推荐便捷的物流服务；此外，阿里巴巴在浙江还成立了小额贷款公司，并在其学院体系里为企业提供电子商务人才；与此同时，阿里巴巴正也在努力将其信息平台升级为在线交易平台，2019年下半年，知名老牌B2B电商金泉网，也以“生意通”、“小程序”、“百度爱采购”为产品，获得了更多搜索访问量,其知名度与业绩都有了大幅提升。

2、提供多方位服务

从B2B行业自身来说，无论是专业型还是综合型，其作为服务商的角色越来越突出。在完整的采购及交易过程中，采购和供应商同时需要信息、资讯、支付、物流、保险和认证等服务。从供应商的角度，他们借助平台主要解决两个问题：快速、有效传达供应信息，如供求数量、价格波动信息;直观、形象地展示公司和产品的竞争力。从采购方的角度，他们通过平台，快速、安全、方便、节约地获取采购信息。基于这种需求，B2B若能有效整合各方面信息，提供不同的需求服务，从而协助买卖双方顺利实现交易。

3、平台搜索的细分化

随着电子商务的高速发展，电子商务的细分化运作已成为必然趋势，传统的网站推广、信息陈列的模式，已经难以满足目前市场上日益增长的用户多元化需求。一个企业常常会在几个甚至几十个电子商务平台里发布信息，由于目前90%以上的电子商务平台信息繁、杂、乱，缺乏精准性，企业很少能得到推广的效果。专注于垂直细分的电子商务模式将更加注重细分市场。这种行业上下游垂直的电子商务，也有助于通过聚合企业产品，构建上下游的供应链。作为国内专业商业搜索引擎的领头羊，金泉网旗下的生意通、百度爱采购、“商业搜索引擎”、小程序针对特定行业和人群提供快速、高效、准确、全面的定向化搜索，为企业和个人最大限度地节省了时间和成本，大大提高了使用者的工作效率。

电子商务产业发展到一定程度，必然向更细分、专业的方向发展，最终降低的是成本，提高的则是效率，竞争的是服务质量。因此笔者有理由相信，譬如像阿里巴巴、金泉网这样一批优质B2B平台，在各中小企业要求日趋严格的情况下，不断强化自身优点，将会走得更高、更远。