原标题：金泉网：B2B如何差异化运营?

　　B2B电子商务平台发展至今，简单传统地以信息发布、产品展示为主流的电商平台已经不能满足企业的发展需求。这期间，许多新的电商模式开始影响人们的消费习惯。这几年随着国内各领域的竞争加剧，一些B2B平台在发展过程中开始放弃自己的原则，抛开买家的需求，以致于出现B2B产品互相模仿，营销模式几近相同，B2B平台变成了广告平台等等问题。因此，阿里巴巴、金泉网等国内B2B领军企业开始思考，B2B企业的未来发展之路。

　　打造有特色的企业平台

　　随着越来越多的传统企业，开始认识到电子商务在营销环节中的不可或缺，B2B电子商务近年来在国内得到了空前的发展。然而，目前行业市场上B2B产品大致类似的简易模板，远远不能实现企业对“体现行业特征”及“实现企业个性化设置”的需求。因此，打造有特色的平台，迎合市场发展的需求，便成为了众多B2B企业追求的目标，平台的行业细分功能自然就该粉墨登场了：平台商能提供给客户按需付费的模式，如某类型企业关注交易，那么在交易、流通、产品展示、网店管理方面提供有力保障;某企业关注行业话语权和发展等趋势，那么平台上需在资讯、研究报告、行业研讨、行业专家等方面投注精力……

　　线上线下缺一不可

　　近期，某行业交流平台发布了一份《中国B2B企业从业人员情况调查与分析报告》，据该报告数据显示，71.6%的B2B从业人员认为，B2B行业的发展前景在于线上线下相结合。多数受调查者并不看好单纯走线上交易的方向，而认为B2B应该结合行业特点，进行线上线下相互配合。目前，B2B平台线上线下相融合的发展趋势已日渐明显，而事实上，O2O也一直是B2B企业重点考虑的发展走向，业内人士认为“O2O将会是B2B电子商务企业更接地气的体现。”随着电子商务的深入发展，B2B平台深入各类客户，开展线下活动，已成为企业发展的必然需求，而B2B平台本身则可以通过在线交易增强用户的粘性。

　　互联网化金融

　　当前经济形势下，小微企业的金融需求非常突出。例如企业通过B2B平台获得订单后，从订单签订到完成生产交付往往需要1-3个月的周期。在此期间，企业需要投入前期卖方支付保证金以及首笔货款数倍的资金展开生产，资金困难随即出现。等到产品交付、双方结算后资金压力方可缓解。然而作为小企业，融资需求并不高，往往10万元即可解决流动性带来的挑战。此外，B2B平台上不少产品的采购呈现季节性特点，一年数次出现的采购潮往往造成企业流动性问题多次出现。突发性的订单更造成企业需要在较短时间内取得信贷支持，否则难以实现良性运转。

　　因此，若B2B网站能为企业提供较为方便快捷的金融服务，与单纯的金融公司相比对企业来说更有吸引力，而业务也更加容易开展，因为其服务于自身用户，与用户的电子商务业务紧密结合，并可通过网站积累的信用记录、交易记录等数据控制资金风险。

　　远离单一的线上交易模式，专心于个性化平台的的拓展，并针对用户开展定制服务，依托平台的品牌效应进行传播，一个好的电商平台可以让客户的营销事半功倍。作为国内知名的老牌B2B电子商务网站，金泉网的实用性及便利性赢得了众多用户的青睐。金泉网一直孜孜不倦地追求技术创新，致力于为用户提供“快捷、有效”的互联网搜索服务。每月都有数十万家的企业通过金泉网获得商机，上万家企业使用金泉网竞价排名服务，数百家大型企业使用金泉网搜索推广及广告服务。作为国内优秀的B2B电子商务平台，金泉网一直在不断提升网站价值，努力为站内中小企业提供源源不断地利益增值点。